|
|
|
IENA consulting et son kit de performance pour l’industrie pharmaceutique. |
 |
|
Le marché pharmaceutique est marqué par un ralentissement de la
croissance et une forte pression des pouvoirs publics pour réduire les dépenses de santé
par le développement des génériques. L’influence des professionnels de la santé sur les
ventes est de plus en plus forte.
Dans ce contexte, l'industrie pharmaceutique doit engager un processus de
transformation important pour piloter efficacement sa performance dans un
marché hyperconcurrentiel. Un des leviers de cette transformation réside dans
sa capacité à analyser efficacement ses informations clients et produits afin
d'ajuster en permanence la pertinence de son offre par rapport au marché et de
cibler au mieux, ses actions commerciales. |
|
|
|
|
|
Vous êtes sans doute amené à vous poser plusieurs questions sur le pilotage de votre performance et analyse de vos données clients :
 Comment suivre les investissements Marketing et assurer la cohérence avec les plans d’actions de la force de vente ?
Comment mesurer et suivre le respect des plans d’actions de la visite médicale ?
Comment mieux gérer la cohérence et la pertinence de l’information Marketing / Vente ?
Comment sensibiliser sur les dépenses et doter la rentabilité des actions Marketing / Vente ?
|
|
Développer un avantage concurrentiel, répondant à ces questions, consiste à doter sa force de vente d'un outil
de pilotage commun accessible par le marketing et permettant de connaître ses performances, gérer ses moyens et
donc piloter son business par des analyses ou des projections.
Capitalisant sur ses différentes références dans le secteur pharmaceutique, IENA consulting propose à ses clients
du secteur Pharmaceutique un starter kit de performance pour le pilotage de sa force de vente : Indicateurs et Tableaux
de bord prêts à l’emploi (source de données Gers, Xponent, VisioStrat, Ventes internes, CAM, l’ETMS etc.).
Ceci offre l’avantage d’accélérer la réalisation des projets de refonte de tableaux de bord Marketing / Vente
et réduire les coûts de réalisation.
|
Se doter d'un outil de pilotage flexible et habile vous assure une plus forte réactivité et donc une maîtrise
de son résultat :
|
|
La réactivité et l'habilité de l'outil de pilotage tiennent sur une couverture commune dans un
socle intégré de l'analyse des informations Ventes, Activité & Dépenses de la force de vente: |
|
|
| 4 facteurs clé de succès : |
|
Passer d’une culture de reporting à un pilotage orienté vers l’action,
Faciliter le pilotage et optimiser le temps passé sur l’analyse des résultats,
Insister sur l’autonomie des utilisateurs,
Dé-commissionner les différents flux de fichiers Excel Siège/Terrain.
|
|
|
|
|
|
| 4 axes de réflexion clé : |
|
Performance Produit et Secteurs géographiques,
Suivi du respect des plans d’actions de la force de vente,
Meilleure optimisation de son temps,
Sensibiliser sur la rentabilité.
|
|
|
|
Nos dernières expériences au sein de Novartis, Roche, Chiesi et Ipsen
nous ont permis d'optimiser les
tableaux de bord Marketing / Vente et d'assurer le suivi de la bonne exécution
des plans d'actions Marketing.
|
|
|
Accueil
Actualités 